#94, 3 декабря'96

ТЕНДЕНЦИЯ

Магазин для оптовиков - не роскошь, а трамплин для прыжка

Несмотря на то, что покупательная способность населения Приморья по-прежнему остается невысокой, ежемесячно во Владивостоке открывается несколько новых магазинов. В некоторых случаях их владельцами становятся оптовые компании. "ЗР" задался целью выяснить, для чего оптовикам собственные магазины?

Пожалуй, практически все существующие на данный момент оптовые фирмы Приморья начинали свою деятельность с мелкого розничного предприятия. Это мог быть обыкновенный лоток, прилавок в магазине, киоск или небольшой магазинчик.

По мере своего роста компании, как правило, становились оптовыми фирмами в чистом виде, устраняясь от розничной торговли или выделяя ее в самостоятельное предприятие. Однако по мере "возмужания" коммерсанты вновь обзаводились собственными розничными магазинами. Это было по силам только крупным, уверенно стоящим на ногах компаниям.

Как правило, это магазины очень высокого класса, европейского уровня. К ним относятся продовольственные магазины ДАПКО "Акфес", "Real" компании "Ролиз", "Посад" фирмы "Нива", "Reebok" компании "Основа". По специализации чаще всего - это многопрофильные промтоварные или продовольственные магазины.

Некоторые оптовики не спешат открывать свои магазины в силу разных причин. К примеру, фирма "Стимул" (табачные изделия) основные усилия сегодня сосредоточила на улучшении сервисного обслуживания клиентов. Оптовики из "Стимула" самостоятельно занялись подвозом своих товаров к торговым точкам своих партнеров.

Похожим образом действует фирма "Основа". Компания реализует программу "торговля с автомашин". При этом расчет с клиентами производится на месте за каждую конкретную партию товара, что удобно как магазину - не нужно создавать товарный запас на длительное время, - так и поставщику - оборот финансов значительно сокращается. Есть у "Основы" и свой магазин по продаже спортивных товаров "Reebok". Но это, заметил генеральный директор "Основы" Олег Скорик, совсем другое направление в деятельности фирмы.

Компания "Филимонов" (оптовая торговля мясопродуктами), напротив, открыла магазин с целью пропаганды своих товаров и изучения покупательского спроса на них. При этом нельзя сказать, что в ее магазине нет других товаров. С одной стороны, необходимо соблюдать требования комитета по торговле (ассортиментный перечень ставит довольно жесткие рамки), с другой - поддерживать широкий ассортимент для привлечения максимального количества покупателей.

Но чаще всего оптовики совмещают два "удовольствия" и создают оптово-розничный магазин. По этому пути идет подавляющее большинство оптовиков.

Компания "Группа Гепард" имеет такой магазин по продаже табачных изделий - там можно приобрести как пачку, так и оптовую партию сигарет. Крупной компании, такой как "Союзконтракт Владивосток", недавно открытый мелкооптовый магазин необходим для охвата наибольшего количества розничных предприятий, которые сегодня составляют абсолютное большинство в многотысячной армии приморских торговцев.

Одно из объяснений - зачем оптовикам собственные магазины,- на наш взгляд, в том, что оптовики нуждаются в живых деньгах, получить которые можно только в розничной торговле. Но это оптовики, если можно так выразиться, среднего класса. "Китам" эти деньги погоды не сделают, для них магазин - это уже нечто большее, чем ряд прилавков.

Из всего вышесказанного следует, что розничные магазины для оптовой структуры являются побочным видом деятельности.

Но нельзя не видеть и другого. Несмотря на неуверенность в будущем, руководители оптовых структур, открывающие собственные розничные магазины на уровне мировых стандартов, ясно видят перспективные направления торгового инвестирования. Они идут по пути расширения своей отраслевой специализации.

Трезво оценивая долговременный эффект вложения средств и некоторые пределы расширения своей ниши в области торговли как таковой, они в будущем могут стать инвесторами в сфере производства, то есть превратиться в деятельных интеграторов производства и торговли в целях их взаимного развития. И примеры этому уже есть -сотрудничество "Акфеса" и "Пивоиндустрии Приморья", фирмы "Компания содействия региональному процветанию" и "Владивостокского фарфорового завода".

Виктор СУХАНОВ.