#94, 3 декабря'96

МЫ И СОБСТВЕННОСТЬ

Как продать технологию?

В предыдущей статье рубрики были рассмотрены вопросы покупки технологий и создания на их базе совместных предприятий. И хотя одно из изречений Козьмы Пруткова гласит :"Если у тебя есть фонтан - заткни его", тема сегодняшней публикации связана с продажей технологий на внешнем и внутреннем рынках с использованием Международного банка лицензируемых технологий (МБЛТ), также широко известном в мире под другим названием - Всемирный банк данных по технологиям и деловым возможностям.

В период экономических реформ высокий научный и технологический потенциал Приморья оказался большей частью невостребованным, что во многом определяется большими сроками окупаемости вложений в коммерциализацию эффективных технологий. Это вынуждает руководителей предприятий ВПК и научно-исследовательских учреждений искать новые пути внедрения в производство или продажи прав на перспективные разработки. В то же время экономически развитые страны, такие как США, Великобритания, Германия и Япония, уже давно решили эту проблему, в первую очередь, за счет продажи своих технологий. Ежегодный мировой объем платежей по технологическому трансферу оценивается в сумме 920 млрд. в год, из которых на долю США приходится более половины.

Одним из эффективных способов продажи технологий в форме уступок прав на патенты и на ноу-хау (т.е. без патентной защиты) является использование для этой цели коммерческих закрытых высокопрофессиональных информационных баз данных, среди которых наиболее известными в мире являются:

"Klenner International, Inc" (бывшая "Dr. Dvorkovitz ( Associates, Inc"), США;

"Control Data Technotec Services", США;

"Transinove International", Франция;

"Techtrade", Нидерланды.

Особое место в этом списке занимает фирма "Klenner International, Inc" (Флорида, США), владеющая МБЛТ. Интересы этой фирмы в СНГ, как уже писал "ЗР", представляет фирма "Intellectual Property Management, LLC" (Калифорния, США), причем многочисленные услуги последней в Приморье эксклюзивно оказываются через ООО "Первое частное Приморское патентное Агентство".

Покупатели и продавцы из более чем из 60 стран мира постоянно пользуются услугами МБЛТ. Постоянные клиенты МБЛТ - "FORD", "PRATT ( WHITNEY", "DUPONT", "SONY" и другие крупнейшие фирмы и компании. Стоимость услуг МБЛТ невелика. Так, например, размещение по специальной форме одного предложения по продаже технологии в МБЛТ стоит ($100; от 2 до 5 предложений - ($200; от 6 до 10 предложений - ($300; более 10 - ( $25 за предложение. Информация о предложении, размещенная в МБЛТ, находится в банке постоянно без дальнейшей оплаты.

Известны случаи, когда размещенные в МБЛТ технологии были востребованы покупателями через 5-6 лет. Кроме этого, информация о размещенных в МБЛТ разработках рассылается потенциальным покупателям по спискам, выбранным из фирменных досье. Возможности по продаже технологии существенно возрастают в случае, если она защищена патентом, особенно в нескольких странах мира. В случае нахождения потенциального покупателя возможна подготовка специалистами выгодного лицензионного договора (от проведения предварительных переговоров до подписания соответствующего соглашения) или экспертиза договора с учетом российского и международного законодательства.

Одними из первых в нашем крае подготовлены для размещения в МБЛТ технологии Дальневосточного государственного университета экономики и сервиса и Биолого-почвенного института ДВО РАН.

На последней биотехнологии хотелось бы остановиться особо, т.к. она может существенно улучшить экологическую обстановку в акваториях дальневосточных портов, на территориях нефтебаз и крупных промышленных объектов. Разработка запатентована в РФ под названием "Консорциум штаммов микроорганизмов-деструкторов" и может применяться для очистки почв и вод от нефти, нефтепродуктов и остаточной замазученности.

Смысл технологии заключается в размещении на загрязненной территории специально выделенных и адаптированных природных, безвредных для человека микроорганизмов, которые превращают нефтяные загрязнения в простой углекислый газ и по мере уничтожения нефтепродуктов исчезают сами. Известные российские и зарубежные аналоги разработки, например, промышленный препарат "Путидойл" (Россия, Тюмень-Бердск), обладают активностью на порядок ниже.

Хотя автор разработки к.б.н Голодяев Г.П. и получил персональный грант от губернатора края на продолжение исследований, вопрос о промышленном производстве препарата на базе биохимического завода в Лесозаводске, поддержанный администрацией края, скорее всего не будет решен из-за тяжелого экономического положения.

В настоящее же время возможно производство небольших партий препарата в лабораторных условиях, тем более что его расход относительно мал - 15-25 кг на гектар загрязненной площади. Будет обидно, если такой способ решения одной из насущных экологических проблем края не встретит отклика среди российских инвесторов и будет продан соседним странам.

Поэтому всем, кого заинтересовала эта технология, а также по вопросам работы с МБЛТ, всегда можно обратиться за бесплатной консультацией по адресу: 690077, Владивосток, Калинина, 5; тел. (095) 273-523.

А. ЕРМОЛИНСКИЙ.