#94, 3 декабря'96

МИРОВОЙ РЫНОК

С удобрениями россиянам пробиться трудно

Самые популярные товары на мировом рынке - удобрения, в первую очередь азотные: мочевина или карбамид. Запрос на этот вид продукции устойчив круглый год. Конец календарной зимы - традиционный период повышенного спроса на азотные удобрения.

Прежде всего спрос обеспечивают страны с большой численностью населения: Китай, Индия, Мексика, Вьетнам. Сюда поставки карбамида идут регулярно, так как здесь традиционно снимают по два урожая в год. Когда же на календаре осень, в странах Южного полушария в разгаре весна. Удобрения завозят и Австралия, и Новая Зеландия, и Бразилия...

На мировом рынке достаточно много торгово-посреднических компаний, закупающих мочевину для третьих стран. Например, канадская компания "Neelart Enterprise International" покупала для Индии 46%-ную мочевину в странах бывшего СССР, России или в Северной Америке. Австралийская компания "OZ ROM SERVICES" действует на мировом рынке как брокер, заключая контракты на поставку карбамида из стран СНГ в любой безопасный порт мира на условиях КАФ. Поставляет в Индию удобрения новозеландская компания "WASAN International Co.,Ltd". Все подобные посредники ждут предложений напрямую от производителя. Это позволяет снизить продажную цену при довольно высокой конкуренции и избежать длинной цепочки посредников при заключении контракта на поставку. Но если брокер предлагает приемлемую цену, то хорошие комиссионные ему обеспечены.

Российские нефтеперерабатывающие заводы, в особенности Ангарский, выпускающие мочевину и другие удобрения, давно находятся в поле зрения мировых брокеров и практически работают по долгосрочным договорам на поставку этого товара за рубеж.

Как правило, поставляют и покупают мочевину с 46%-ным содержанием азота. Поставки идут по требованию заказчика как навалом, так и в полипропиленовых мешках по 50 кг. Цена карбамида за тонну сильно колеблется от размера партии. Удобрения очень редко покупают небольшими объемами. Но есть и очень крупные заказы до 1-2 млн. тонн мочевины в год с ежемесячными поставками от 100000 до 200000 тонн в месяц. От размера партии зависит и цена. Чем объемнее поставка, тем ниже цена за тонну.

Австралийские брокеры в июне-июле 1996 году продавали мочевину по цене за 1МТ от $186 (при партии в 100 тыс. тонн) до $146 (при партии в 1 млн. тонн) на условиях КАФ в любой безопасный порт мира. В январе-феврале того же года цены при заключении сделок на мировом рынке были гораздо выше, причем наблюдалась явная корреляция цены и начало сельскохозяйственного сезона в том или ином регионе (см. табл.).

"Бизнес-Навигатор" (тел.31-71-40).