#92, 26 ноября'96

ОБЗОР: КОСМЕТИКА

Почему "Шанель" проиграла "Линде"

Косметики развелось масса. Рынок насыщен до предела. Все больше специализированных косметических салонов и магазинов. Но вдруг пропадают куда-то некоторые оптовые компании - те, что были помельче, не выдержали конкуренции. Остаются сильнейшие, чей опыт работы с косметикой больше 3-4 лет, а обороты позволяют работать с этим специфическим товаром, расширяя свою нишу и завоевывая потребителя.

А в коллекциях - не меньше 200 видов

Как показывает практика, подавляющее большинство крупных косметических оптовых фирм придерживаются специализации, то есть привязаны к определенной группе (производителю) косметики. Либо собираются это сделать в недалеком будущем.

По мнению коммерческого директора компании "Виктория трейд" Натальи Корытиной, в нынешних условиях это просто необходимо. Ибо фирма, торгующая той или иной косметикой, должна знать о ней буквально все, чтобы успешно продавать независимо от сезона, рекламы и т.д. и т.п. А если учесть, что любая уважающая себя косметическая коллекция содержит не менее 200 наименований изделий, нетрудно предположить, что досконально владеть информацией хотя бы о двух или трех коллекциях практически невозможно.

Универсальный набор косметических товаров имеют на местном рынке лишь немногие фирмы. Такие, как компания "Вирэй" или "Пронто", работающие только с той косметикой, которая нынче модна вследствие рекламных раскруток. Кстати, по наблюдениям работников розничных магазинов, наш покупатель очень активно реагирует на рекламу, и от этого зависит спрос на тот или иной косметический продукт.

Однако и эти универсальные фирмы тоже предлагают в определенные промежутки времени более-менее постоянные коллекции. Так, в "Вирэй" сегодня можно всегда найти косметику "Shcwarzkopf", "Procter & Gamble", "Unilever" и др. В "Пронто" - "Pollena", "Florena" и др.

"Pollena" возвращается

Реклама рекламой, но марки, занявшие постоянные ниши на местном косметическом рынке, если не навсегда, то надолго, уже можно определить - по специализации оптовых компаний.

Так, серьезно решили обосноваться в Приморье такие производители: "Procter & Gamble" - США (потому что имеет здесь дистрибьютора в лице "Основы"), "Avon" - США (потому что имеет дистрибьютора в лице "Виктории трейд"), "L'Oreal" - Франция (потому что имеет регионального представителя в лице "Дикси трейдинг").

Все настойчивее заявляет о себе американская компания "Revlon" - ее последний салон открылся в комплексе "Золотой рог" на Светланской. А побывавшие недавно в крае представители "Unilever" уверены в том, что займут на приморском рынке нишу, пропорциональную мировой. Несомненно, свои позиции завоевала здесь польская "Pollena". В настоящее время ее косметика в более-менее широком ассортименте представлена в 4-5 владивостокских фирмах, а "Славянка и Ко" собирается в следующем году восстанавливать с "Pollena" дистрибьюторские отношения.

Как считают специалисты, на постоянного покупателя могут рассчитывать лишь те компании, у которых при хорошем качестве достаточно демократичные цены. То есть такие элитные коллекции как "Шанель" или "Кристиан Диор" в полном наборе в Приморье места не найдут. Впрочем, и в мире элитная косметика представлена в коллекциях штучно. Но с другой стороны, косметика должна быть известной, ибо потребитель наш все же достаточно консервативен. По этой причине вряд ли могут рассчитывать на большой успех шведские, финские или голландские производители - российскому рынку их продукция мало известна.

Корейская косметика российской - не конкурент

На этом фоне виды на перспективу российской косметики весьма туманны. Одни компании считают, что она абсолютно неконкурентноспособна из-за слабого дизайна и невысокого качества. Другие не видят целесообразности в работе с отечественными производителями из центра - всю выгоду съедают транспортные тарифы и прочие расходы. А третьи убеждены, что отечественная косметика всегда будет пользоваться спросом хотя бы благодаря своей дешевизне и доверию определенной части населения именно к отечественным товарам. Так, намерены сотрудничать с российскими фабриками и впредь "Коммерсант", "Гиан" и др.

Кстати, дизайн нашей косметики тоже улучшается. Особенно эффективно в этом плане работают московские и петербургские фабрики. Но, что настораживает оптовиков, с улучшением дизайна и появлением новых современных серий нередко растут и цены.

Так, фабрика "Линда", с которой "Гиан" охотно сотрудничал до сих пор, по многим позициям достигла уровня европейской косметики, в первую очередь, - по ценам. Здесь и возникает вопрос: будут ли наши покупатели приобретать дорогую российскую косметику и не предпочтут ли ей импортную?

Утешает одно - азиатскую косметику точно не предпочтут. Однозначно мнение всех опрошенных оптовиков: никаких перспектив на местном рынке она не имеет. Пусть и невысоки цены, да качество очень сомнительно. Ну хоть один конкурент у российской косметики отпал.

Лариса ОРЕЛ.