#92, 26 ноября'96

КОНКУРЕНТЫ И ПАРТНЕРЫ

Как заявить эксклюзив на новый товар?

Конкуренция подгоняет коммерсантов. Свободных ниш в товарном рынке все меньше. Едва успел завезти новинку, "раскрутить" ее, глядь - а этим товаром уже торгуют несколько других компаний. Ты, можно сказать, проторил новому товару дорогу к сердцу (чаще, конечно, к желудку) потребителя, затратив на это не только энергию, но и немалые средства (на рекламу, маркетинг, сниженные цены), а они, конкуренты, приходят на готовенькое да еще цену иногда сбивают... В итоге подсчитываешь убытки да киваешь на недобросовестность коллег по бизнесу.

Конкуренты - народ ушлый

Подобным путем на приморский рынок пришли такие товары, как "Майский чай", батончики "Марс", моющие средства "Procter & Gamble", всякого рода косметика, итальянские макароны и т.д. "Раскручивались" одними, а сливки снимали другие. Впрочем, сегодня и "Майским чаем", и "Марсом" торгует уже множество фирм - совершенно обычный рыночный механизм продвижения товаров. Только не всем приятный.

Потребителю конкуренция выгодна - цены-то снижаются. Производителю или крупному оптовому поставщику - тоже. Им нужно проверить спрос, побыстрее протолкнуть свою продукцию. Чем больше желающих будет торговать его товарами, тем быстрее они пойдут. Продавцу обидно. Кому приятно, когда плоды твоего труда становятся достоянием конкурентов? Ну как тут быть и можно ли себя от этого защитить?

И ты еще докажи, что кто-то нечестный

В России - очень трудно. Во-первых, рынок наш еще не совсем устоявшийся и джентельменства от него ожидать не приходится. Много на нем сейчас присутствует случайных и одновневных фирм, кому просто ухватить хочется, а не идеи лелеять или "нишу какую-то" завоевывать. Во-вторых, согласно законам РФ на территории нашей страны действуют единое экономическое пространство и единый рынок, а всякого рода конкуренция у нас одобряется. За исключением, конечно, недобросовестной. Однако вышеназванные примеры под соответствующую статью 10 данного Закона не попадают.

СПРАВКА "ЗР": Статья 10 Закона РФ "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарном рынке" от 25 мая 1996 г. обвиняет в недобросовестной конкуренции лишь за "продажу товара с незаконным использованием чужой торговой марки и прочих средств индивидуализации товара". Остальные положения о недобросовестной конкуренции к этому делу не пришьешь.

Как сказал нам председатель антимонопольного комитета Приморского края Владимир Таланцев, любое подозрение в недобросовестной конкуренции нужно доказывать. Голословные утверждения или обиды на конкурентов в таком деле не принимаются. Кстати, зачастую они безосновательны.

И действительно, чем обижаться на конкурентов, не проще ли обратиться к мировой практике. Она показывает, что любая фирма, решившая работать на том или ином рынке, выбирает для себя определенную форму сотрудничества с партнерами. Кто-то двигает свой товар только через сеть дистрибьюторов ("Procter & Gamble", "СРС", "Марс" и др.), другие - через дилеров ("Reebok" и др.), а третьи работают со всеми на основе обычной конкуренции.

Соперников не рассудили

Понятно, что последние не будут защищать "вашу" территорию от других фирм, торгующих их товарами, - их не интересует эксклюзив. Как случилось, например, с двумя местными компаниями "ДВ электронная компания" и "Примортехснаб", которые почти одновременно и независимо друг от друга завезли во Владивосток компьютерную мебель сингапурского производителя "Ситока".

И та, и другая пытались убедить российского дистрибьютора "Ситока" компанию "Голдтран" в необходимости эксклюзивной продажи этой мебели на приморском рынке. Однако у последней на этот счет свое мнение: рынок по объемам невелик. В результате обе российские фирмы сработали с этим товаром не вполне удачно, нередко мешая друг другу. А "Голдтран" реализовала в Приморье меньшую партию компьютерной мебели, чем рассчитывала, и потеряла, кстати, статус российского дистрибьютора "Ситока".

Тем не менее сама "Ситока" по-прежнему считает нецелесообразным вводить на территории нашего края систему дистрибьюторов. А ДВЭК и "Примортехснаб", не желая отказываться от ее мебели (опять же, деньги и время уже потратили), так и будут наступать друг другу на пятки. Пока кому-то это не надоест.

"Основа" рада своему одиночеству

А теперь обратный пример - как защищают на местном рынке "свои" компании мировые производители.

Можно сказать, "Основе" повезло: она стала эксклюзивным дистрибьютором фирмы "Procter & Gamble" да еще для "Reebok" - дилер.

Первая запрещает региональным дистрибьюторам продавать свою продукцию оптовикам из других регионов, а также своевременно извещает региональных дистрибьюторов о всяких неурядицах. Вот, например, недавно "Основа" получила информацию о том, что на московском заводе, где выпускаются моющие средства "Proсter & Gamble", были обнаружены крупные хищения и товар по демпинговым ценам может появиться на приморском рынке. И теперь "Основа" начеку.

С "Reebok" еще проще. Свою продукцию в Россию компания поставляет только через российский централизованный склад, и весь товар хранится на складе в Москве, а в регионах реализуется только через розничные дилерские магазины. В Приморье такой один - во Владивостоке, и товар в нем - от компании "Основа".

В общем, эта фирма чувствует себя более-менее защищенной от недобросовестной конкуренции и прочих казусов с параллельными поставками и имеет полное право и все основания тесно сотрудничать с антимонопольным, таможенным и другими комитетами по поводу несанкционированных завозов продукции своих производителей и т.д.

Так что, выбирая новый товар для продвижения на местном рынке, сначала обратите внимание на фирму-поставщика, с которой вам сотрудничать. Узнайте, по какой схеме она работает и устроит ли вас такая форма партнерства. И внимательнее относитесь к составлению договоров.

Лариса ОРЕЛ.