#88, 12 ноября'96

Оптовики объединяться что-то не спешат

Одной из задач совершенствования торговой стратегии на данном этапе, по мнению экспертов Торгово-промышленной палаты России, является создание в регионах крупных оптовых центров (как правило, мультитоварного типа). Как показывает опыт функционирования крупных оптовых фирм на рынках потребительских товаров, компьютеров, оргтехники, автомобилей, даже в условиях неблагоприятной конъюнктуры они обладают большими резервами конкурентоспособности, позволяющими им не только повышать, но и снижать отпускные цены.

К сожалению, в Приморье, несмотря на то, что сам Владивосток не испытывает недостатка в оптовых структурах (только в Бирже "ЗР" принимают участие около 200 оптовых фирм и компаний), создать полноценный оптовый центр пока не удалось. Коммерсанты, работающие даже с родственными товарами, действуют разрозненно, обособленно друг от друга.

Оптовые центры Владивостока представляют собой всего лишь базы сосредоточения компаний и фирм, реализующих различные товары в одном месте. МП "Фадеевский", ОАО "Енисейское", ТОО "Орпок" (больше известное как Киевская база), СП "Гигант" (похоже, переживающее сегодня второе рождение), АО "Владснаб" предлагают коммерсантам всего лишь торговые места. Разница только в качественном различии этих мест и наборе услуг.

К примеру, ОАО "Енисейское" предлагает свои складские помещения, используемые коммерсантами для хранения и реализации продукции. ТОО "Орпок" - металлические контейнеры для мелкооптовой и розничной продажи, ОАО "Владснаб" - павильоны из тонированного алюминия. "Владснаб", похоже, ближе всех подошел к организации оптового центра нового типа. Не ограничиваясь только торговыми местами, компания предлагает коммерсантам целый комплекс услуг (гостиница, кафе, автостоянка), что очень важно для иногородних покупателей. Вместе с тем "Владснаб" пока так и остается только лишь торговой площадкой, используя которую коммерсанты идут к своей цели своим путем.

Похожим образом действуют и крупные центры розничной торговли - крытый рынок на площади Некрасовская, принадлежащий фирме "Владивостоксервис", рынок ТОО "Самоцветы" на Второй Речке. А вот сеть магазинов компании "А. Ли", расположенная в подземных переходах, функционирует в автономном режиме. Здесь фирма самостоятельно занимается торговлей, не привлекая сторонних продавцов.

На наш взгляд, гораздо эффективнее подобные структуры действовали бы в форме акционерного общества, акционеры которого - розничные магазины - пользовались бы исключительным правом получения товаров в центре на льготных условиях. Или в виде ассоциаций из нескольких родственных розничных предприятий, которые могли бы обслуживать своих членов: оптовыми закупками товаров, вывозом и реализацией тары, снабжением торговым оборудованием и транспортом, обеспечением коммерческой информацией (самое слабое место в сегодняшней торговле). В этом случае коммерсанты из конкурентов вполне могли бы трансформироваться в партнеров. В известной, конечно, степени.

В качестве примера можно привести деятельность Дальневосточной акционерной товарно-фондовой биржи "Дальбиржа", где разноориентированные торговые предприятия действуют, по сути дела, в одном направлении.

Виктор СУХАНОВ.