#88, 12 ноября'96

Какие джинсы носит Америка?

В каких джинсах ходит вся Америка? То, что выросла она в продукции фирмы "Джордаш", благодаря телерекламе, знает в России, наверное, каждый. А вот что носит повзрослевшая страна, это уже другой вопрос.

Львиная доля, а точнее говоря 90% оцениваемого в $10 млрд. джинсового рынка, принадлежит таким хорошо известным маркам, как "Ливайс", "Ли", "Ранглер" и нескольким другим. За оставшиеся 10% ведут борьбу фирмы, выпускающие так наэываемые дизайнерские джинсы, которые представляют своего рода "высокую моду" в мире джинсов.

До самого недавнего времени бесспорным лидером в этой области была фирма "Гесс", начавшая свою деятельность 15 лет тому назад. В 1981 году в дорогом универмаге "Блумингдейл" эта никому еще неизвестная фирма предложила для продажи 24 пары джинсов совершенно необычного покроя и цвета. Они плотно облегали фигуру и казались сильно выцветшими. По словам журнала "Форчун", женщины в них становились похожими на парижских проституток. Тем не менее в считанные часы джинсы оказались распроданными, а спустя несколько лет, "Гесс" прочно заняла место лидера на рынке дизайнерских джинсов.

Правда, борьба за это лидерство была жестокой и бескомпромиссной. Между "Гессом" и ее основным конкурентом - фирмой "Джордаш" - началась подлинная война. Бесконечные судебные тяжбы, издержки по которым составили около $80 млн., огромные команды частных детективов, следящих за действиями противника, использование израильских коммандос для охраны штаб-квартиры "Гесса", избиение сотрудников - все шло в ход. Эту войну считают одной из самых "кровопролитных" среди столкновений, имевших место в 80-е годы между крупными корпорациями.

Победа осталась за "Гессом", сильно потеснившим конкурента. Доходы компании продолжали расти, особенно учитывая, что ей удавалось продавать свои изделия по $70 за штуку при себестоимости $15. В прошлом году "Гесс" продал своих "штанов" на $487 млн. И тем не менее в последнее время позиции фирмы сильно пошатнулись. У него возник новый конкурент.

В 1993 году на рынке внезапно появилась джинсовая одежда известного модельера Калвина Кляйна и стала стремительно завоевывать популярность. И если в 1993 году ее было продано на $31 млн., то сейчас ее продается уже на $450 млн. На нынешний день Калвин Кляйн контролирует 40% рынка дизайнерских джинсовых изделий. "Гессу" приходится довольствоваться всего 20% , а остальные 40% делят между собой такие фирмы, как "Лаки брэнд", "Томми Хилфайгер", "Ральф Лорен", "Ди-Кей-Эн-Уай" (DKNY), "Дизель" и другие.

По словам специалиста из "Маркетинг менеджмент груп" Эндрю Джассина, "в любом универмаге вам скажут, что "Калвин" идет хорошо, "Томми" идет хорошо, неплохо дела у "Ральфа", а "Гесс" - отходит". А издатель журнала "Спортсвеар интернэшнл" Майкл Беллуомо считает, что молодежь уже отвернулась от "Гесса" и предпочитает "Реплей" или "Дизель".

Бизнес-ТАСС.